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네이버페이·카카오페이·토스 등 국내 간편결제 빅테크들이 해외 결제 시장에서 공세를 강화하고 있다. 신용카드 못지않은 할인과 포인트 적립 혜택을 전면에 내걸며 여행객을 선점하는 한편 결제를 매개로 플랫폼 트래픽을 확대하려는 전략이다.
25일 관련업계에 따르면 네이버페이는 올 1분기 해외 QR결제 이용액이 직전 분기 대비 70.7% 증가했다. 5월 중국에서 발생한 결제액은 전월보다 40% 늘었고 특히 20대 이용자는 108% 급증했다. 일본과 태국에서도 드럭스토어·면세점 결제가 활발히 늘었다. 네이버페이는 현재 알리페이플러스, 위챗페이, 유니온페이 등과 제휴해 전 세계 65개국에서 해외 결제를 지 모기지대출자격 원하고 있다.
토스는 같은 기간 해외 오프라인 결제액이 전년 동기보다 4배 확대됐다. 주요 이용 국가는 중국, 일본, 태국, 홍콩, 말레이시아로 '해외여행 홈' 개편으로 환전과 보험 가입, 공항 출국 준비까지 한 앱에서 해결할 수 있도록 한 점이 성장의 배경으로 꼽힌다. 토스페이는 현재 55개국에서 QR·바코드 결제가 가능하다.
한국장학재단 이자감면카카오페이 역시 상반기 해외 결제액이 전년 대비 46% 늘었다. 알리페이플러스 등과의 연동으로 사용처를 늘려가며 아시아와 유럽, 미주, 오세아니아 등 50여개국에서 결제 서비스를 제공 중이다.
혜택 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 네이버페이는 일본에서 건당 최대 1888엔 할인을 이달말까지 진행하고 일본, 대만, 필리핀에서 농협제2금융권 GLN으로 첫 결제시 2000원 즉시 적립 이벤트를 진행한다. 해외여행 일정을 앱에 등록하면 결제 금액의 10%(최대 1만원)를 포인트로 돌려주는 행사도 진행한다.
카카오페이는 일본에서 1인당 최대 1만8888엔을 할인해주는 이벤트를 운영하는 동시에 올 9월부터는 전 세계 1억5000만 개 가맹점에서 쓸 수 있는 NFC 결제를 도입할 예 개인일수대출 정이다. 해외 가맹점 프로모션을 모아 보여주는 '리워즈 프로그램'도 함께 출시해 이용자들이 체감할 수 있는 혜택을 강화한다.
토스는 환전 과정 없이 계좌에서 실시간으로 현지 통화 결제가 가능하고 국내와 동일하게 포인트를 적립·사용할 수 있다.
업계는 이러한 전략이 단기적인 수익 확대보다는 충성 고객을 붙잡는 '락인 효과 할인계산 '에 초점이 맞춰져 있다고 본다. 충전해야만 사용할 수 있는 간편결제 특성상, 신용 기능을 지닌 카드와 직접 맞붙기에는 한계가 있다. 대신 국내에서 쓰던 페이를 해외에서도 똑같이 사용할 수 있다는 경험을 제공하면 사용자가 자연스럽게 간편결제를 먼저 떠올리게 만든다는 것이다. 업계 한 관계자는 "해외 결제는 수익성이 크지 않지만 고객을 장기적으로 붙잡아두는 효과가 있다"며 "해외에서도 페이를 쓰도록 유도해 플랫폼에 접속하게 만드는 것이 핵심"이라고 말했다.
해외여행 수요 회복과 제휴처 확대, 공격적인 마케팅으로 핀테크 해외 결제액은 당분간 고성장을 이어갈 것으로 예상된다. 핀테크 업체들은 앞으로도 해외 결제 과정의 편의성을 높이고 혜택을 강화하는 방향으로 전략을 이어간다는 계획이다.
배규민 기자 bkm@mt.co.kr